行业背景
• Z世代在美妆品类消费人群的占比已达三成，这一比例还在继续攀升。并且乙世代的美妆消费每年以两位数的增幅在高速增长。Z世代成为整个美妆行业格局中关键性的人群。
• 面对新消费人群，品牌如何放下身段，重建品牌大厦，抢占消费者心智？
产品端
①打造产品的超级符号
• 各个品牌都为特定的产品建立了易于记忆和口口相传的名称（符号），这些符号浓缩着产品的价值信息，同时对受众的消费偏好产生了重大的影响，通过超级符号的力量更易打造成为爆品。
• 比如SK-II的“神仙水”易于记忆和有趣，且也非常直观让人联想到“抗衰”的出众效果。
2赋予产品多样性
• z世代很关注包容性，品牌拥有广泛的产品线，能够满足客户的差异性则更容易赢得青睐。
3 开辟产品新赛道
• 男性/中性彩妆。近三年男性彩妆消费已连续保持三位数的增长。男士美妆的特征是：他们更偏，向自然的修容。粉底、遮瑕和眼线笔是最受欢迎的前三名彩妆。未来，男女混用或者多元性别的/5包容性产品将会越来越多。
• 男性护肤（低年龄＋新领域）。男性护肤开始进入深度护肤的探索。且00后对产品的热情更高。
4高科技、定制化产品趋势
• 消费者越来越重视护肤的科学化，渴望尽可能多了解自己的皮肤，从而获得定制化并针对性的护肤产品。
传播端
1.明星+红人+IP，清晰定位产品引爆消费者口碑圈
2 多渠道KOL 种草，高密度社交营销快速放大品牌影响力
• KOL是否愿意推荐，成为产品社交属性的黄金标准。
• 多渠道分层投放案例（完美日记）：明星负责种草，美妆KOL负责引导，素人分享使用心得进行二次传播。微博的粉丝经济打法：携手流量明星推出新品，利用撩粉、宠粉将粉丝经济最大化，增加粉丝的参与感和互动感。同时B站也是营销的重要渠道之一。
了以短视频为切入，结合内容社区迅速打造新品爆款
4.国潮泛IP联名拓宽品牌消费群体，引发自传播
• 较非IP合作款，IP合作款品牌新客比例高11%，购买IP合作款的消费者中90及95后占比更高。
线上线下渠道联动
1.玩乐式的数字化营销打通线上线下数据
2.线下门店加强科技与体验，提升消费者粘性
3.BA（导购）网红化，门店通过导购直播带货提升业绩
预判2023年美妆个护新品研发
十大趋势
• 美妆行业日新月异，消费者需求随着环境变化、经济发展不断迭代，唯有快速识别市场需求，推陈出新，才可迅速占领市场。综合产品特征和热度分析后，预判出2023年美妆行业十大产品趋势，从护肤、彩妆、个护三大品类来预测和归纳，为品牌提供策略指南。
•CP成分
1.妆药食同源，多效合一，中草药护肤渐进主义
得益于现代研发技术的更新迭代，中草药萃取物的强大要用行和美容功效得以验证，近几年更为广泛地应用于美容产品。
• 未来最热门的超级食物将来自海洋。与藻类食物相关的美容、口服类产品都呈上升趋势。
• 超级食物也成为护肤品的另一原料来源，比如奇亚籽蕴含丰富不饱和脂肪酸、氨基酸与蛋白质，可以有效防止水分流失，润透呵护。
2.精简主义热潮，呼吁高效透明成分
精简护肤强调精准地解决皮肤问题，減少皮肤的负担，让皮肤自我修护和自愈。
3.纯净自然主旋律不变，天然、0刺激成分更友好
4.抗衰老细节化全渗透，CP成分正当道
• 抗衰老市场呈现出多样化的需求，除了抗氧化、抗老化、抗糖化、抗光化外，抗羰基化、抗蓝光、抗污染这类需求也在涌动和出现。
• 除了抗衰老需求的细分化，如今的新品也开始着重局部抗衰老，譬如脸部三角区、颈部等。
彩妆三大关键趋势：场景•有机 • 惊喜场景妆容：一人千面
• 氛围感妆容，满足多场景场合需求。
• 叠涂玩法。
1.针对眼影盘单品，结合实事热点打造各种风格妆容。
• 以四季型人肤色、瞳色和原发色的冷暖、深浅做依据，将个人色彩风格分为四季，推出对应的季节色彩的眼影盘。
2.有机、天然、养肤彩妆
• 各大彩妆单品逐渐转向彩护结合的发展赛道，添加了保湿、抗氧化等护肤成分。养肤粉底是妆养合一趋势下的主流品类，。
3.玩趣、惊艳、灵动的视觉暴击个护三大关键趋势：节律•皮肤学级•疗愈
1.自然节律、环境友好、有机成分
身体护理遵循了自然节律，夏季，推出冰感产品系列，主打清爽不粘腻、晒后舒缓的个护，秋冬季节出新呵护干燥肌肤产品抢占市场。
• 环境和可持续性主题将更加重要。对可再填充或尽可能减少包装废物的需求也在增加。依靠可持续的回收和更环保的替代品。
2高功效、科学配比的皮肤学级洗护
• 像护肤一样护发成为许多洗护发品牌打造产品的理念，人们对“头皮护理”的关注逐渐增加，比如“头皮治疗”和“清洁头皮”。
3看见情绪，疗愈香气需求旺盛
• 伴随着社会压力越来越大，治愈、放松需求极为迫切，品牌进行产品设计时，除了实用性，传达情绪和诗意也更加重要，帮助消费者在生活细节中构建内心秩序，找到属于自己的平静之所在。
